柳传志聊联想：挺过了很多不安全的时刻

1944年生于上海，联想控股董事长、联想集团创始人，中国著名企业家、投资家。他从科学院的技术员转身，成为改革开放以来中国第一代企业家。在很多商业领域，柳传志的实践和探索都开风气之先。虽然淡出联想集团多年，专注于联想控股，深耕投资领域，但“联想”这个标签始终贴在柳传志身上。

1978年，34岁的柳传志在中国科学院计算技术所担任工程技术员，改革开放的消息传来，柳传志说，当时只有朦胧的意识，时代可能要变了。

柳传志：“当时其实最大的一个感觉还谈不到说未来改革开放如何，只是觉得中国可能会真正结束这个时代，以经济建设为中心了。”

计算所是当时中国最权威的计算机研究专业机构，举全所之力研究出的大型计算机，要300多平方米的房子才装得下，每秒千万次的运算速度，也与国际水准相差甚远。

柳传志：“在科学院吧，尽管我做了科研成果，但这成果本身它变不成生产力，让人着急。”

真正的变化出现在1984年

对柳传志来说，真正的变化出现在1984年。在那之前，已经有科研人员开始在中关村办服务公司，用知识挣钱。这对科学院的技术人员刺激不小。

计算所也拿出了20万启动资金，创办了中国科学院计算技术研究所新技术发展公司，也就是联想集团的前身，最初的办公地点在计算所的传达室，公司只有11个人，柳传志由此转型。

柳传志：“84年有机会能让我做企业的时候，那真的是我感到特别地高兴，就是摔得头破血流也在所不惜。中关村办了这些民营企业以后，那里的收入远高于在所里的科技人员的收入，所长当时很着急，希望我们所也办一个公司，如果能够有收入的话，其实能够更好地贴补科技人员。”

1984年，柳传志等11位科研人员在一间不足20平米的小平房（中科院计算所的传达室）中创办了联想。

但是办公司和搞科研根本是两码事。虽然背靠着中国最权威的计算机研究机构，柳传志也摸索了好久，甚至摆摊卖过电子表、旱冰鞋。

柳传志被质疑，为什么不选技术优先。在他看来，企业发展路径的选择跳不出当时的发展阶段，生存的压力远大于其他。

柳传志：“其实有很多人现在不理解，认为我们不重视技术，其实在当时我们没有任何资金来源。替人家卖东西，了解什么叫市场，学习很多做企业的一些基本规律，同时积累资金，目标还是很希望能够有我们自己品牌的电脑。”

研发自己的品牌，迎接更大的挑战

研发自己的品牌电脑，联想采取了“三步走”战略，先做代理，再引入自己的生产线，同时，用做代理赚的钱搞研发。

柳传志：“88年开始，（我们）大概用了两三年的时间，逐渐生产了联想品牌的电脑，但当时其实卖得并不是很好，一个是没有品牌，另外质量也未必能保证，大概过了一两年，质量才逐渐稳定。”

有了自己的品牌，联想却迎来了更大的挑战。《1994年关税与贸易总协定》发布，中国进口电脑关税从200%降到26%，IBM、康柏、惠普等国外的电脑品牌大举进入。真是“小舢板”和“航空母舰”的较量！当时，联想及时展开了一场降成本、提质量的阻击战。

柳传志：“93年那一年，我们这个行业的国产老大哥，就是长城，一年就被冲垮了。面临那个形势，把自己原来存在的问题到底是什么好好地捋了一遍，大规模地进行改组，当时有点豁出来的劲头。假定中国没有联想，以外国电脑为主的话，就会比人拖一个环节，而且价格会贵很多。有了自己品牌的电脑，使得中国的信息化建设大大地往前推进了一步。”

1997年，联想电脑获中国市场份额第一。

开启向世界进发的战略

2004年底，联想集团开启向世界进发的战略，一举以17.5亿美元收购了总资产4倍于己的IBM个人电脑业务，这场“蛇吞象”的跨国并购，被称为“中国企业第一宗大型跨境收购案”。柳传志回忆，这次并购最大的“得”，在于极大缩短了联想国际化的时间。富有戏剧性的是，20年前，柳传志和他的伙伴们正是以IBM的代理商开始了创业的历程。

2004年12月8日，联想集团宣布收购IBM全球PC业务。

2008年的金融危机，算得上是中国企业积极参与海外并购的起点，2016年，民营企业海外并购金额超过国企。在并购中，中国企业读懂了市场，也逐步获得了世界的尊重。

柳传志：“最近联想（控股）也有一个大的并购，可能过一段时间也许会宣布。以前你并购的时候都认为中国人不行，你们不就是买了我们吗？我给谁干不是干啊？你们不懂。这是以前外国人的心态。现在谁都认为中国企业是明白的，人家还是很尊重中国企业在业务模式上的创新的能力等等。”

联想控股进入投资领域

2001年，联想分拆，柳传志带领联想集团的母公司联想控股进入投资领域。

2015年6月29日，联想控股在香港联交所主板上市，目前已是国内最大的多元化投资集团之一。

柳传志：“现在国家非常强调金融界要做好直接投资，给实体经济能够以直接的支持。我们前后投了有500多家企业了，投完了以后，还要帮助被投资者在管理方面互相怎么去进行交流，他们有哪些困难，怎么帮他们解决，帮他们走出去。”

2015年6月29日，联想控股在香港整体上市。

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