渠道策略（渠道部如何做策略规划）
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2018渠道部策略规划
1、渠道部的愿景
2、渠道部的使命
3、渠道部的整体运营阶段目标
4、渠道品牌化运作
5、渠道部的角色定位
6、渠道策略
7、渠道计划
8、渠道管理
1、渠道部的愿景
我们的任务
-
全面提高渠道消费购买力
-
多元化线上线下品牌活动
-
强化渠道品牌组合，进店组合
我们希望达到的目的
-
规范、创新渠道陈列
-
扩大、加强视觉冲击
-
吸引、留住目标人流
-
促进、最大化产品销量
2、渠道部的使命
品牌使命：
以市场为导向，以顾客为中心，通过培育品牌优势和销售管理优势，提升顾客满意度，实现利润最大化。
渠道部的使命：
1）根据公司营销战略及年度品牌规划，分析消费者使用及购买过程；
2）制定主要渠道的产品组合及发展策略；
3）开发和改进渠道发展模式，开发渠道工具；
4）通过渠道模式推进和持续改进，完成品牌溢价的持续提升。
3、渠道部的整体运营阶段目标：
第一阶段：建立基于消费者购买研究的渠道终端运作执行体系
赢在终端——赢的方法：
–最懂消费者购买行为
–购买驱动要素（客户、生动化、互动体验）
–策略、方法及执行体系
–渠道试点
–强化渠道的品牌组合
–优化进店组合
–必备包装
和竞品作对比
第二阶段:渠道领先者
–渠道上有所突破
–渠道指标（市场份额）
–根据试点结果，全国推广经验
–开发评估及激励机制执行规范化管理
–渠道模式推进、评估及改进
第三阶段:成为行业先进的渠道专家
品牌价值管理
–销售收入增长管理（RGM）：
价格、利润率、价值链的竞争性、产品组合
–渠道价值管理：
渠道任务、任务模型
–渠道任务结合品牌任务
4、渠道品牌化运作
渠道驱动品牌营销组合方案(具体见PPT)
5、渠道部的角色定位(具体见PPT)
渠道/客户运营模式
6、渠道策略
渠道目标:
-
做渠道的占有率和利润的领导品牌，形成产品优势格局；
-
持续占领品类市场，快速提升品类领导者地位
-
拓展渠道的市占率，完善产品线，建立高，中，低端产品
渠道策略（深度分销.做深做透）:
a、产品策略:制定针对高中低渠道的产品进场优先组合
b、品牌策略:强化品牌在渠道的影响力.巩固.提升品牌占有率(渠道行业推广)
c、推广策略:
–节日主题宣传物料，营造终端氛围，刺激消费；
–大型活动的主题推广等；
–针对高中低设计不同的活动礼品；
–渠道主题推广；
–结合渠道组合推广(套餐)。
d、形象策略:
–规划产品物料、渠道氛围物料、节日物料、主题物料
–生动化物料的全面使用(根据消费者洞察、动线设置物料)
e、陈列策略:
–主要售点占位陈列
–多点陈列，提升产品爆光度
7、渠道计划
2018渠道策略
1、建立年度品牌形象执行标准，实现全国一体化营销
2、聚焦社会热点主题推广，借力宣传炒作，拉动产品销售
3、营造节日氛围，炒作节日话题，引爆节日消费
2018渠道计划
-
制作品牌形象手册，执行标准，评估机制
-
统一执行主题活动标准
-
主题品牌活动，渠道陈列促销
-
线上线下活动，推广
-
品类活动推广
-
平台活动推广
-
渠道主题促销
-
中秋节/国庆节主题促销
-
春节主题促销
8、渠道管理：建立了渠道营销体系、评估体系及协调机制
1）营销体系：根据公司的一体化管理要求
建立了品牌形象标准管理流程
•新产品开发上市管理手册
•全国性改进产品上上市管理流程
•改进产品上市管理流程
2）评估体系：四个方面考核机制
•渠道目标与效果测定
•渠道的服务评估
•渠道的预算控制状况
•渠道区域执行效果考核
•渠道区域执行时间评估
•渠道区域执行效果评估
•渠道区域执行跟踪反馈及时性评估
3）协调机制
•渠道经理根据新品和区域改进产品的项目计划，及时和总部和区域沟通，协助解决产品服务问题。
•渠道区域设立客户经理专人对接工作。
•渠道周报、月报（按自然月）准时提报。
•与渠道的月会制度。双方会议沟通，均由客户经理记录整理并发出会议纪要及决议事项，抄送相关领导。
与渠道建立项目工作的时间推进表，一经沟通确认，严格按照时间推进表进行。
具体的源文件PPT：
本文地址：www.luolss777/caijing/yaowen/28821.html
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