被疫情暴打后，你还不抄抄别人的作业吗？|创业者

蓝象城市日为什么存在，为什么它是教育行业最受欢迎的创业者狂欢节？

这涉及到蓝象的使命，成就教育创业者，影响全球十亿人。

在最大化我们的影响力中，我们一直在做创业者教育。我们相信CEO不是天生的，需要大量的训练和指导，所以我们要「为教育行业开源深度认知」。

4年来，蓝象在11个城市开办了城市日，邀请逾200位资深创业者进行主题分享和互动讨论，吸引近2500名教育创业者到场参会交流。

2020年份的城市日，进展过半。成都日、武汉日圆满结束。

别急，还有后半场。

9月22日-24日，我们将继续前往杭州、上海、广州和深圳。

蓝象成都日、武汉日，一如既往的好评如潮，没有到现场的伙伴们，我们将干货分享给你：

产业洞察篇

疫情后的4个创业方向，7大机会

蓝象资本创始合伙人宁柏宇

当我们寻找创业机会的时候，我们首先需要观察，到底哪些领域还比较落后，因为落后意味着机会。

而目前比较「落后」的教育场景，我们观察到三个：

1、职业教育

从年龄段的层面来看，目前大部分教育创业者都集中在K12，而随着中国的社会发展和企业升级，对劳动人才的素质要求逐步提高，高职、中职，以及大量无特殊技能的劳动者，需要被有效的组织、培训，职业教育还有很大的空白市场可以挖掘。

2、下沉市场、教育出海

无论是下沉市场还是海外，目前创新的做法还比较少，有很多创新有机会下沉到三四五线市场或者进入海外市场，并且，借助国内成熟的教育创投和人才储备，也可以支持企业快速发展。

3、家庭教育

目前，在家学习的场景也比较原始，还处在一张桌椅或者一台电脑的阶段，在家庭场景中还有很多可以挖掘的机会。

在上图的四个方向坐标中，也描绘了未来一段时间内，蓝象认为有机会并且会重点关注的7个赛道：

新人群职业教育、成人职业与兴趣教育社区、2-8岁儿童音视频内容、在线体育教育、OMO与行业整体演化、数字化出版、教育出海。

产业洞察篇

2020，教育的机遇与挑战

蓝象顾问&芥末堆创始人梅初九

疫情对教育行业的影响没有想象中那么大，难肯定是难，但是整体还好。我们观察到了一些有意思的现象：

1、教培机构出现「化整为零」趋势

疫情期间我们看到，一些创办时间在6~15年，营收规模在3000～7000万人民币，门店数量在5~20个之间的教育机构，如果没有撑住经营的风险被迫死亡，由于核心团队成员都具有一定的经验和能力，之后很快会分解出5~6个新的小机构。

2、在线、OMO与下沉的加速

总体而言，用户参培率在上升，市场集中度在提高。教育行业马太效应虽进一步凸显，创业门槛、经营能力、人才流通、家长审美、合规监管的提高也带来了一些挑战，但创新和创业依然磅礴。

再分享一些我们观察到的机遇：

第一，在线大班和在线小班这两个模式是跑通了的；第二，新职业教育将是个万亿级的市场；第三，短视频和直播是有效降低获客成本的运营方式；第四，考研和公考的需求在经济不景气的时候不断上升；第五，新农业和新教育是潜力巨大的创业领域。

教育行业的魅力在于无限的脉络、空间和可能。希望教育创业者们一起加油，让更好的教育来得更快。

产业洞察篇

教育企业必须进行数字化转型

微盟智慧营销学院副院长於承玮

后疫情时代，K12和学前教育机构如何在数字化变革的行业洗牌期拿下关键「赛点」？

基于专家访谈、消费者的定性定量调研、行业案例分析，以及腾讯营销大数据，我们总结出以下启示：

1、多元化教育需求全面释放。越来越多家长乐于尝试更多品类的线上课程，推动课程内容的数字化转型。从教书尺度到育人尺度，网生一代的家长，更追求对孩子的全方位培养和个性化教育。

2、不同细分赛道下，教育消费者呈现出差异化的需求。

比如，对于语言/留学品类，学生和家长更关注环境氛围的培养和知识的储备；对于科创素质品类产品，家长更关注孩子思维的开拓、能力培养，并与未来教育规划关联；文体素质类的关键触点在于孩子技能增加、规范行为和培养社交圈。同时，疫情催化在线教育的发展，线上课程渗透率和人均花费仍有较大的提升空间。

教育企业可以借助数字营销赋能品牌，激发新型互动模式。

互联网思维快速迭代，处于成长阶段的线上教育赛道处于拓客红利期，品牌间竞争加剧，维护用户忠诚度愈发困难，持续塑造品牌影响力变得愈发重要。

在实践中，教育机构需要关注家长和孩子的喜好，中小品牌应加深用户体验与尝试力度，利用先发优势培养品牌认知与用户使用习惯，实现逆势突破。借助丰富的内容矩阵抢占消费者心智，先建立「交情」，再达成「交易」，最终实现持久转化。

产业洞察篇

教育机构线上下融合怎么搞？

翼鸥教育华中区负责人郭礼威

OMO（online merge offline）并不是简单地把线下的某一环节放到线上，而是利用互联网技术的优势，在招生、教学、管理、测评的全过程实现线上与线下的融合，以此解决纯线下、纯线上、O2O模式中的问题，提升教学的效率与品质。

教培行业OMO目前的探索形式主要分为四种：线下线上授课的融合、线下授课和线上服务的融合、线下招生和线上授课的融合，以及线下授课和线上招生的融合。

ClassIn的OMO全场景落地方案，是通过教学方案、教学服务方案和招生营销方案实现的。通过在线平台和技术手段，将学生、老师和教学资源匹配连接在一起，增强授课环节的体验，提升课堂的有效性，管理和激励学生的学习行为，并通过大数据研究学生的学习行为与学习规律，进一步提升学习效果。

领导力提升篇

创业8年，关于企业生存的6个思考

华新教育创始人舒雷

1、要学会与不合适的合伙人和平分手

创业看人品，相比亲戚、朋友，我认为应该尽量去选择没有关系的人合伙，一方面更容易看清人品；另一方面更有利于建立规则。当然，创业初期通常没有一个完善的规则、制度，所以合作伙伴之间最好能够志趣相投，在物质上也尽可能门当户对。在合伙过程中，可以设定一个合作期限，如果产生了矛盾无法调节，应该好聚好散，当断则断。

2、利润少的本质是没有创造足够的价值

价格是没有办法硬卖上去的，用户是否愿意支付更多的费用取决于我们为用户创造了什么样的价值。教育产品逐步进入同质化竞争，深挖自身产品的价值、努力创造用户价值才能提升产品的辨识度，从众多竞争者中脱颖而出，价格自然而然也就上去了。另外，不要一味的满足消费者，这是永远满足不了的。

3、企业扩张速度取决于人才培养速度

吨位即地位，任何企业都希望持续发展壮大，但什么时候应该扩张、扩张的速度如何把控？这核心取决于企业内部人才培养的速度，通常最少提前1-2年就应该做好人才计划。这里需要注意的是，在企业发展过程中，创业者难免有一段时间会陷入痴迷于标准化的状态里，试图以标准化来降低对人的依赖，标准化确实要做，但法制之前先人治，避免适得其反。

4、通过「打胜仗」凝聚团队

创始人应该时常去琢磨各种「战役」，通过战役拉动团队的兴趣与士气，培养胜则举杯相敬，败则拼死相救的氛围。没有带团队打胜仗，其实是对团队的最大损害。

5、加强人才储备，没有冗余就没有淘汰

教育作为人力密集型行业，一定要尽早搭建完善的人力系统，多储备人才，只有储备够多，才可以大胆优胜劣汰。

6、搭建好最小业务单元，闭环越小，生存几率越高。

领导力提升篇

疫情后，收获的一些宝贵经验

蓝象成都日教育创业圆桌

从左到右依次为：蓝象资本高级投资经理焦念韬、蓝象营5期&100课堂创始人刘东阁、美中国际创始人王寅、元高分创始人刘颂、Offer先生创始人Ben、节节高创始人谢天明

刘东阁：在线考试的标准化规则正在建立，市场空间很大，我们也在疫情期间，拓展了线上的国家级研究生考试的新业务。另外，当遇到停滞或者困难的时候，团队基因和快速的迭代能力很重要，商业模式要跟团队能力相匹配。

王寅：除了现金流和营业额，免疫力对于一个企业的生存和发展是至关重要的，一定要早做打算。国际教育不等于出国留学，国际化人才也不是只有通过留学才能培养。越是危机越有机会，国际教育低龄化和小语种是我们非常看好的。

刘颂：转线上是必然的，但要抓住一个长期的教育需求，回归到自己最擅长的老本行，比如我们在做的考试服务。其次，在线的优质教师资源需求非常大，但目前还没有一个供应链或者平台可以很好地解决这个需求。

Ben：职业教育市场被改造的机会还有很多。新职业教育的重点不在于就业，而是职场技能的提升，这是需要社会性的力量去解决的。企业的组织架构和战略方向是应对外部不确定性的核心力量所在。

谢天明：在线大班课的门槛越来越高了，在现在这个时间点 ，线下会比线上更友好一些。在疫情期间也更能体会到做好一门生意和做好一个企业的差异，感受到到团队目标、心态和凝聚力的重要性。

蓝象武汉日教育创业圆桌

从左到右依次为：蓝象资本高级投资经理焦念韬、研谊教育创始人颜远绅、蓝象营5期&Timing创始人郭向云、蓝象营4期&PP匠创始人葛致良、艾麦思创始人刘昕

颜远绅：疫情期间我们建立了自己内部的企业大学，有效地提高了整个团队的向心力和执行力。另外，线下和线上教育结合最核心的地方在于，如何用在线的计算机可实现的方法去优化原来线下教育的流程。

郭向云：作为创业者，无论是外部环境如何，最重要的还是聚焦用户需求，把产品做好。我们有所准备的危机，最后都不是危机。今天，从资本市场来说，在线教育的发展和流量变现的效率息息相关。

葛致良：我们本来是做PPT转H5方向的，疫情期间不断有在线教育的客户过来找我们做在线互动式课件的技术支持，交互式策略解决方案成为了新的业务发展方向。

刘昕：创新能力来自于积累和实力，往往很特殊、很困难时候，其实是机会来了。我觉得创业者不管遇到什么，永远要朝着好的方向去想，心态很重要。

领导力提升篇

我在武汉的疫情突围

童学文化创始人李广斌

武汉的教育企业和创业者在这次疫情中，受到了极大的冲击，但也产生了巨大的创新能量。

在这种被动的探索创新过程中，我越发深刻地感觉到了领导力的重要性。面对人员分割、在线基因、复工复校、现金压力的重重困难，如果企业的领导力和战略定力不足，技术和商业模式的创新无法实施。

OMO成为了疫情后的教育企业的标配能力，传统的线下教育机构要以终局定布局，边防守，边进攻。作为创始人，我也带领团队探索了「短视频+直播+同城」的模式，这其实是特别考验团队的研发能力和销售能力。

坚定企业价值观，迅速地组织线上的员工内训对转型至关重要。

临危不乱才是领导者的期待，力挽狂澜才是英雄者的本色，中流砥柱才是担当者的地位。

蓝象城市日花絮

蓝象城市日上半程圆满结束，感谢当地合作伙伴及教育创业者的支持与帮助。

最后，也为大家送上精彩花絮：

蓝象成都日花絮

蓝象武汉日花絮

一些可爱的瞬间

蓝象团队即将开启旅途的后半程。

杭州，上海，广州，深圳的朋友们，我们9.22-24见！