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  01

  先说结论：慢病是个非常有关注价值的领域。

  首先，慢病市场用户数量非常多，市场容量巨大;

  第二，多数慢病无法彻底治愈，现代医学正在越来越多的认可与疾病/慢病，内共生的观念;

  第三，基于长期共生，慢病往往要持续用药、终身用药，这让它成为了一个持续的高复购率日用消费品。

  02

  而在慢病领域，糖尿病被公认是慢病之王。

  树泽在小时候，就看到过我爷爷每天吃完饭给自己打针，后来才知道是在注射胰岛素。这都是每个人常见的身边案例。

  其实糖尿病并不完全是现代病。早在公元前2000年，古代人就有过记录，发现有的人会产生"蜂蜜尿"，也就是说，这类人的尿液，会吸引蜜蜂，尤其是大量的蚂蚁。后来经过研究发现，糖尿病人的血液中和尿液中都有着大量的糖分。

  体液中为什么会有糖分?生物细胞都是靠糖来供能的，体液中大量含糖，必定意味着细胞没有把养分吸收，而是全部浪费掉了。因此，糖尿病人总会觉得饥饿，想吃糖，而且越吃越想吃，本质是细胞缺糖，而食物补充的糖又无法被吸收。

  哪里出了问题呢?医疗人员是偶然发现，压迫生物的胰腺会导致血糖异常。后来发现，正是胰腺分泌的胰岛素是问题关键。胰岛素就像一把钥匙，可以作用于细胞，让细胞打开大门，使糖分进入。而如果人体胰岛素供给出了问题，那就等于钥匙丢了，糖分就无法被细胞吸收，也就是糖尿病。

  为了治病，人们最早是从狗的胰腺中提取胰岛素，经过了无数次实验，终于提取成功，但是动物胰岛素和人体自身的毕竟有很大差别，人体还是常会产生排异。这还是其次，更关键的是，动物提取法，产能太有限了，拯救一个孩子的生命，可能就要杀死很多很多哺乳动物，以提取胰岛素。

  就在这时，礼来制药(Lilly)看上了这个有着巨大商业前景的市场。

  03

  礼来最初是做糖浆的，它们的科学家也非常关注与糖相关的制药领域。约百年前，它们就锁定了糖尿病作为主攻方向。

  正是因为有开头结论的洞见，礼来才决定重金押注这个慢病之王。礼来提供了大量资金给实验室，帮助科研人员规模化提取胰岛素。经过持续的研究，礼来在商业化和规模化上取得了突破，并且取得北美最大的销售权，几乎垄断了整个胰岛素市场，礼来拿到95%的市场份额，而老二施贵宝只有5%。

  但是，产能不足的问题依然困扰着行业。只要还是采取动物提取胰岛素的方式，那么无论怎么改良，都无法根本上解决产能问题。

  这个时候，一家叫做基因泰克的公司出现了。这是一家1976年由生物学教授和硅谷风险投资人，联合创业的公司。公司的第一个项目，就是做人工胰岛素。

  基因泰克的思路是：搜寻人类基因库，从中寻找有用的基因。它们花了一年时间分离出了人体的胰岛素基因。但是钱很快花完了，于是基因泰克找到了两家企业注资，共同研究人工胰岛素。这两家企业正是礼来和施贵宝。礼来自不用说，肯定愿意投入支持。而施贵宝不懂基因技术，于是聘了一个牛津大学的顾问教授。

  顾问经过研究后告诉施贵宝：基因泰克不可能成功!

  04

  为什么呢?顾问认为人工胰岛素的流程和机制是有问题的。

  根据已提取出的胰岛素基因，把它植入细菌的细胞中培养，但是细菌产生出的胰岛素蛋白质分子结构和人类正常的是不一样的。人类胰岛素蛋白质是一种非常特殊的三维结构。

  打个不恰当的比方，大豆成分的人造肉和真肉，吃起来味道差不多，甚至能以假乱真，但是它们的蛋白质是完全不同的，植物蛋白和动物蛋白，它本质上是两个东西。

  于是，施贵宝听信了顾问的分析，决定停止支持基因泰克。而最后剩下礼来一家，重金投入，支持到底。

  礼来的专家难道不知道顾问说的问题存在吗?当然知道。但是礼来选择的是相信。因为相信，所以看见。

  礼来认为技术上是有可能解决的，只是不知道什么时候。礼来提供资金，基因泰克提供技术，终于，基因泰克的科学家发明了一种生化手段，可以改变人工胰岛素的蛋白结构，把错误的结构，纠正成人体能接受的正确的结构。1982年，经过结构改造后的人工胰岛素首次推向市场销售，大获成功!

  礼来在糖尿病领域一举登顶，基因泰克如今也越来越被人们所熟知，而施贵宝，则遗憾错过了人类药物研发史上最重大的变革(之一);今天，胰岛素已经是全球规模每年约3000亿人民币的巨大市场。

  05

  听完这个商业故事，我是热血沸腾，但也无比唏嘘。不知道你有何感触?你又如何看待胰岛素背后的这三家企业呢?

  说说对树泽自己的启发：

  1-规模效应无处不在，商业的成功，在竞争的就是谁最先实现规模化。

  2-价投信其无，风投信其有。如果你是市场份额远远落后于老大的弱者，面对突破性创新，最好的态度是选择相信。一旦成功，你有可能和老大位置互换，而即使失败，也没什么损失，反正本来就是老小。

  3-创新领域，每隔数年，都有新世界被发现。但是这些重大新突破，往往吸引整个行业疯狂跟随和进入，导致资源被快速耗光。所以，能发现技术重要，但建立使用技术的壁垒，更是竞争的关键。

  希望今天的内容，也带给你新的思考和启发。祝大家每日都有所成长!更多股票资讯，关注！

本文标题：千亿市场糖尿病，背后的三家企业战争 - 要闻
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