“招黑”是一种神奇的体质。
在娱乐圈,总有一些自带“招黑”体质的明星,说话做事动辄就能被黑上热搜,与此同时也拥有着同行羡慕不来的流量,轻易就能占据话题榜首,越黑越红。
在地产圈,也有一些自带“招黑”体质的企业,因为其极为鲜明的战略风格,被贴上刻板标签。以至于很多同行中很常见的现象,在它们这里总是能产出一条大新闻,似乎这家企业马上就要垮掉了。
时间一长,我们会看到一个现象,很多没什么人质疑的企业,最后越做越小,以至于查无此人;而一些时时处在风口浪尖的企业,却顶着“黑点”领跑在行业前端。
要想红,别怕黑。 没人黑,代表没关注,距离flop只剩一步。
就像泰禾的“招黑”体质,并没有影响这家企业以亮眼的成绩渡过艰难的2018。
其实,这些年,泰禾一直在调整战略,寻找着每一个市场周期里,适合自己的节奏。于是所谓“黑点”,在经过时间检验之后,原来就是泰禾的杀手锏。
“黑点”一拿地激进还是抓住机会?
大概很多人都是从2013年,泰禾在北京、上海等一线城市大胆拿“地王”的新闻中初次了解泰禾。于是大家慢慢形成共识:福建有这么一家房企叫泰禾,老板是金融出身很激进。
这也成了泰禾初入大众印象的第一个“黑点”。
但时间很快证明了泰禾当初土地战略的前瞻性和正确性。在那个阶段,泰禾于一线城市所拿下的土地放到几年之后来看,价格至少要翻一番。更不要提,如今房企们在各种“五限”地块中费尽心思的辗转腾挪,最终还是赚不到钱的悲惨现实。
如果有预言家泄露天机,相信很多房企那时会学习黄其森,咬咬牙多拿地。前几年,黄老板一直在解释,泰禾并不激进,泰禾的资金可以支持规模化的拿地,事实证明泰禾抓住了那一轮楼市的上涨趋势,也实现了业绩的高速发展。
克而瑞研究中心发布的“2018年上半年中国房企总土储货值TOP100”榜单上,泰禾集团闯入前十,比其20名左右的销售排名高出不少。可见泰禾的土地储备还将支持这家房企持久的规模发展。
泰禾始终围绕一二线城市布局,项目遍布32个主要城市,覆盖区域包括:以北京为中心的“京津冀”地区、以上海为中心的长三角地区、以广深为中心的珠三角地区以及以福厦为中心的海西经济区、以武汉为中心的中部地区。
也正是因为从前储备了充足的土地,让泰禾在寒冷的2018年能够从容地放慢脚步,应对全新的市场环境。
黄其森在2018年中的内部会议上,给泰禾的发展定调:“有一些企业,只求速度,只求规模,就会把自己弄得非常狼狈。以此为鉴,我们一定要有忧患意识,不能只求快。今年下半年,我们要将步伐慢下来,踩得更扎实,宁可牺牲规模,也要把公司管理和人才夯实到位。宁可少一点,也要精一点;宁可慢一点,也要好一点。”
我们看到泰禾在一线城市进入hard模式之前,完成布局提前转身,先一步进入高速增长的二线城市以及一线城市的存量市场。其实早从2016年起,泰禾就基本不参与公开市场的招拍挂拿地模式,而是改为收并购及合作取地模式,严控成本。
2018年,泰禾拿地更是审慎,只通过收购和招拍挂方式取得10块土地,投资不到100亿元。相关数据显示,2016年,泰禾土储成本平均约为6500元/平米;2017年,降到5500元/平米;而2018年上半年,新增土地均价不到4000元/平米。
不断下降的拿地成本和规模,足见泰禾对于现金的珍惜。在融资趋紧的当下,现金为王,成为房企的共识。
面对这样的泰禾,怎么还能随意扣上“激进”的帽子呢?
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